BUSINESS UNIT DIRECTOR ONCOLOGIA ENDOCRINOLOGIA

Reference Number: LC5347
Location: BARCELONA

Purpose

Asegurar a corto y medio plazo los objetivos de marketing y ventas para su unidad con, a tiempo,  de manera coste-efectivo y ética según los PNT’s establecidos.

Planificar, monitorizar y controlar las actividades de marketing y ventas, incluyendo la ejecución de los planes de marketing y estableciendo planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.

Definir una estrategia de marketing y generar tácticas para mejorar una penetración óptima de mercado. Gestionar un equipo de delegados de ventas para desarrollar la promoción de los distintos productos. Asegurar la rentabilidad de los productos y alcanzar los objetivos de la unidad.

 

Main Responsibilities

· Gestión de la Unidad y excelencia Operacional

  • Desarrollar e implementar planes específicos de marketing y ventas de los productos
  • Gestionar la rentabilidad de la unidad de negocio supervisando el presupuesto
  • Desarrollar un proyecto de integración entre médico-márketing y ventas
  • Definir la asignación de recursos entre productos, segmentos de mercado y marketing
  • Definir y evaluar el retorno de inversión de los programas importantes de ventas y marketing frente a los objetivos planificados.

 

·  Gestión de las Ventas

  • Asegurar que la fuerza de ventas tiene las habilidades necesarias, el conocimiento y la motivación
  • Definir y ejecutar procesos que posibiliten a la fuerza de ventas un rendimiento eficiente
  •  Tomar la iniciativa para mejorar la productividad

 

·  Gestión del Marketing

  • Definir la estrategia de marketing para los productos asignados
  • Implementar un plan operacional para cada producto de su unidad,
  • Mantener un vínculo activo con líderes de opinión (KOL), sociedades médicas, grupos de interés “account stakeholders”, médicos y farmacéuticos
  • Ajustar la estrategia y los planes de marketing
  • Desarrollar el Departamento de Marketing

 

·  Organización / Desarrollo de personas

  • Liderar, gestionar y motivar la unidad de negocio de Onco-Endo.
  • Dirigir la innovación pilotando e implementando nuevos modelos comerciales, tácticas y estrategias eficientes.
  • Contribuir a la colaboración transversal en la gestión de Operaciones en la filial con el Management Team.
  • Contribuir activamente con las actividades de Corporate,